殼牌:借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)與經(jīng)銷商手拉手式的共贏發(fā)展
中國投資最大的國際能源公司之一,一直處于行業(yè)領(lǐng)先的位置。
殼牌在中國的發(fā)展軌跡已經(jīng)超過一個世紀。殼牌作為比較早進入中國市場的西方企業(yè),一直緊跟中國的發(fā)展變化步伐,不斷調(diào)整、完善自己。殼牌致力于可持續(xù)發(fā)展的研究與推進,無論在產(chǎn)品、內(nèi)部運營、還是經(jīng)銷商合作方面都遵循相同的經(jīng)營宗旨,這保證了它們在經(jīng)濟、環(huán)境和社會方面的表現(xiàn)都達到同樣的高水準。
業(yè)務挑戰(zhàn)
1、在高同質(zhì)化的市場競爭下,如何更好地拉起經(jīng)銷商的手幫助經(jīng)銷商生存且更好地生存
2、面對能力不一樣的上百家經(jīng)銷商,如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在全面提升、持續(xù)輔導、個性優(yōu)化方面提供可延續(xù)的途徑
3、在市場變化瞬息萬變的今天,如何利用信息技術(shù)實現(xiàn)高效的數(shù)據(jù)化分析與決策
項目亮點
1、銷售員移動應用的上線,增強了銷售員利用碎片時間完成信息填報的便捷性,使工作內(nèi)容時事時報成為了可能。
2、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在移動端的充分使用,有效提升銷售員對客戶信息采集的效率,提高了客戶信息采集的完整度、真實度。
3、業(yè)務綜合運營統(tǒng)一平臺的搭建,將經(jīng)銷商與廠商之間的數(shù)據(jù)溝通的時間頻次由每月改為每天,提高了廠商對經(jīng)銷商的響應效率。