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達(dá)利集團(tuán):統(tǒng)一營銷最佳實(shí)踐

食品、飲料兩大產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn),為企業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ); 擁有一個(gè)總部、十九家分子公司、二十九個(gè)食品、飲料生產(chǎn)基地。

達(dá)利集團(tuán)于1989年創(chuàng)辦,誕生于歷史文化名城、東亞文化之都泉州。集團(tuán)恪守“用心創(chuàng)品質(zhì)”的企業(yè)理念,以“為消費(fèi)者提供品質(zhì)生活、健康飲食”為企業(yè)目標(biāo),不斷研發(fā)新品、提升品牌影響力和企業(yè)管理,不斷擴(kuò)展深耕遍布全國的分銷網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)創(chuàng)辦至今,達(dá)利集團(tuán)已完成對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的整體布局和精準(zhǔn)規(guī)劃。歷經(jīng)二十余載飛速發(fā)展,分公司和生產(chǎn)基地遍布全國,目前已有十九家分子公司、二十九個(gè)食品、飲料生產(chǎn)基地,總占地面積7000多畝,總建筑面積260多萬平方米,員工總數(shù)(包括中高級(jí)管理人才、各類技術(shù)人員)39000多名,年產(chǎn)值超百億,成為全國最大的全獨(dú)資民族品牌食品生產(chǎn)龍頭企業(yè)。2015年11月20日,達(dá)利集團(tuán)于香港聯(lián)交所主板掛牌上市。

 

業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)

1、經(jīng)銷商管理:隨著業(yè)務(wù)量的加大,經(jīng)銷商數(shù)量日益增多,經(jīng)銷商基本信息、信用、營銷費(fèi)用等沒有實(shí)行統(tǒng)一管理,給企業(yè)的營銷帶來困擾。

2、渠道訂單:龐大的經(jīng)銷商群體帶來更大的訂單量,數(shù)據(jù)整理分析成為難題,傳統(tǒng)的線下溝通及手工表單難以支撐,人力成本投入大;

3、渠道信息化覆蓋:終端渠道管理缺乏信息支撐,市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行力差,營銷政策推廣效率低;

4、商超對(duì)接:大型商超自有系統(tǒng)的銷售數(shù)據(jù)手工導(dǎo)出,財(cái)務(wù)手工對(duì)賬,造成較大的工作量

 

項(xiàng)目亮點(diǎn)

1、經(jīng)銷商管理平臺(tái)化:經(jīng)銷商通過門戶自主下單,系統(tǒng)后臺(tái)及時(shí)響應(yīng)出庫,并實(shí)時(shí)更新費(fèi)用及賬戶情況,系統(tǒng)后臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商的信用等信息進(jìn)行整體把控,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新經(jīng)銷商交易模式,強(qiáng)化廠商信息共享。

2、政策管理優(yōu)化:通過電子銷售后臺(tái)向指定經(jīng)銷商、經(jīng)銷商分類、地區(qū)推送營銷信息公告,及時(shí)將各類營銷政策下達(dá),并做到快速執(zhí)行,提升銷售業(yè)務(wù)與政策管理能力。

3、費(fèi)用管理系統(tǒng)化:對(duì)營銷費(fèi)用實(shí)行系統(tǒng)化管理,加快費(fèi)用響應(yīng)處理速度,強(qiáng)化資源投放,規(guī)范活動(dòng)與費(fèi)用控制。


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