茅臺(tái)集團(tuán):借助超融合分析,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),實(shí)時(shí)運(yùn)營(yíng)
中國(guó)500強(qiáng)企業(yè) 2016年以高達(dá)1285.85億元的品牌價(jià)值 在中國(guó)酒企中率先突破千億元品牌價(jià)值大關(guān)。
中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司,總部位于貴州省茅臺(tái)鎮(zhèn),公司擁有全資子公司、控股公司30家,并參股21家公司,涉足產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域包括白酒、葡萄酒、證券、銀行、保險(xiǎn)、物業(yè)、科研、旅游、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等。茅臺(tái)集團(tuán),中國(guó)500強(qiáng)企業(yè),2016年以高達(dá)1285.85億元的品牌價(jià)值,榮獲華樽杯大獎(jiǎng),在中國(guó)酒企中率先突破千億元品牌價(jià)值大關(guān)。 貴州茅臺(tái)酒股份有限公司,主營(yíng)貴州茅臺(tái)酒系列產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,同時(shí)進(jìn)行飲料、食品、包裝材料的生產(chǎn)和銷售,防偽技術(shù)開(kāi)發(fā),信息產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)。2016年,茅臺(tái)酒年生產(chǎn)量已突破一萬(wàn)噸,形成了低度、高中低檔、極品三大系列 70 多個(gè)規(guī)格品種,全方位躋身市場(chǎng),從而占據(jù)了白酒市場(chǎng)制高點(diǎn)。
業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)
1、信息共享不暢:茅臺(tái)集團(tuán)在信息化過(guò)程中,建立了多個(gè)信息系統(tǒng),各系統(tǒng)之間缺乏信息共享,從市場(chǎng)需求到生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃信息傳遞滯后,難以實(shí)現(xiàn)全局的有效掌控和策略制定;
2、產(chǎn)品品類繁多:茅臺(tái)集團(tuán)推出多品類、多規(guī)格的產(chǎn)品,并不斷更新?lián)Q代,產(chǎn)品多樣導(dǎo)致包材種類繁多,包材采購(gòu)必須精細(xì)管理,并盡量實(shí)現(xiàn)包材“零庫(kù)存”,產(chǎn)品庫(kù)需按照產(chǎn)品批次、規(guī)格等進(jìn)行管理和分析,以3、精準(zhǔn)掌握庫(kù)存情況,需要精確掌握各品類對(duì)收入的貢獻(xiàn)情況、增長(zhǎng)情況,以及區(qū)域之間差異;
4、生產(chǎn)計(jì)劃不穩(wěn):市場(chǎng)需求波動(dòng)較大、缺乏科學(xué)有效的市場(chǎng)預(yù)測(cè),導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃不穩(wěn)定,對(duì)包材采購(gòu)、物流配送等計(jì)劃也帶來(lái)很大困難,對(duì)制酒、包裝車間的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)效率等,還缺乏有效的監(jiān)控分析;
5、渠道管控困難:渠道模式多、層次多、數(shù)量多、分布散,茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)渠道的價(jià)格管理、銷量監(jiān)控、實(shí)際庫(kù)存、銷量預(yù)期等管控存在諸多困難;
6、競(jìng)爭(zhēng)分析缺乏:缺乏對(duì)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況、市場(chǎng)份額、增長(zhǎng)空間等信息監(jiān)控和分析機(jī)制,難以根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況確定市場(chǎng)策略和資源投入策略。
項(xiàng)目亮點(diǎn)
1、借助用友超融合分析平臺(tái),構(gòu)建了茅臺(tái)集團(tuán)數(shù)字決議廳,從而實(shí)現(xiàn):對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的統(tǒng)一整合;對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和外部環(huán)境進(jìn)行監(jiān)控分析,支撐企業(yè)的整體決策和經(jīng)營(yíng)管理,加強(qiáng)市場(chǎng)分析監(jiān)控,深入分析品類、區(qū)域等細(xì)分項(xiàng)的銷售情況;科學(xué)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求,有效指導(dǎo)采購(gòu)、生產(chǎn)計(jì)劃的制定;提升精細(xì)管理能力,加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)和庫(kù)存的精細(xì)化管理,提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。
2、通過(guò)對(duì)集團(tuán)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)、庫(kù)存、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控、分析和預(yù)測(cè),實(shí)現(xiàn)對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的監(jiān)控,分析,全面、準(zhǔn)確、及時(shí)發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)中存在的問(wèn)題,支撐企業(yè)管理層制定和調(diào)整公司的戰(zhàn)略決策、市場(chǎng)策略等。
3、分析公司主要 KPI 指標(biāo)的完成情況、增長(zhǎng)趨勢(shì),包括營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、銷售量等指標(biāo),并從產(chǎn)品和地區(qū)細(xì)化分析收入的構(gòu)成情況、收入品類份額和品類增長(zhǎng)率交叉分析,以掌握茅臺(tái)公司整體的運(yùn)營(yíng)情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后進(jìn)行深入分析。